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客户资源积累的几个小技巧

来源:本站2019-8-4

1、社交活动

  

   直接销售带有一定的强迫性,让客户容易产生反感,因此增加成交的不确定性。
  而且直接销售是否成功很大程度上也取决于销售人员的销售技巧。目前从事销售的人员大多数没有很强的销售能力,那么我们做为老板就要寻求其他的销售方式。社交活动是人与人之间放下防范,坦诚相交的场合,容易先交朋友再卖产品,并且这样得来的客户的忠诚度非常高。

  江苏的某经销商,组织了一个中老年篮球队,公司经常出资赞助篮球队的比赛,甚至赞助篮球队到国外参加比赛。参加这个篮球队的队员大多是学校的校长、退休的政府官员以及普通退休人员,凭着一个战壕打出来的友谊,很快这批队友就成为了他的团购用户,就连普通退休人员的儿女的婚宴用品都从他那里购买。这批人更是热情的宣传者。凭借这个篮球队,一批优质的客户资源就稳稳握在手里了。

  除了组织这种体育项目,还可以组织类似“企业精英俱乐部”的组织,公司从创立之初就开始组织人力资源沙龙活动,为公司积累了不少的客户资源。

 

 

2、兼职队伍

  对于小公司来说,多一个人就多一份工资。在资金非常紧张的时候,如何既能增加业务销售人员又不增加人力成本呢?办法只有一个,多招兼职。兼职没有底薪,是稳赚不赔的事情。

  某地一家经营在线教育的网络公司,公司正式员工百余人,它的销售部门只有10名左右正式员工,年销售额上千万。他们不打广告,单靠这十个人如何完成这样的销售业绩呢?原来,他们每个正式销售员工的手下平均聚集了50名左右的兼职人员。这些兼职人员都来自各大院校的在校大学生,他们身边的同学w88官方网站这个公司最大的客户来源。

  某电话IP销售公司,办公室只有公司老总、销售总监、财务三个人,但他们手底下有30多名兼职销售人员,每个月能为公司创造十几万的利润。

  一般公司给正式销售人员的提成是销售额的5%,而给兼职销售人员的提成高达15%。高提成为公司吸引来了多位有能力的兼职人员,接的单子也多了不少。

 

3、客户资源的交流

  客户资源靠自己去开拓,需要时间需要人手,如何在最短的时间,获得最大的客户资源呢?我们可以和我们有相同用户群的朋友交换客户资源。

  比如,某培训公司的客户以企业的人力资源朋友为主,而猎头公司、招聘公司的客户也是企业的人力资源朋友,虽然某的客户以培训经理居多,他们的客户以招聘经理居多,但很多公司的这两个职位是同一个人兼着的,就算是不同的人在做,他们也是一个办公室的同事,容易通过对方来找到自己的客户。因此,时常和猎头公司、招聘公司交换客户名单,双方的业务没有冲突,双方受益。

  其他的客户开拓的方法还有很多,比如大家都知道的电子商务、网络竞价排名、媒体广告、逢年过节举行客户联谊会等等。总之,在客户开拓上,我们要根据客户的特征,思考一些不寻常的方法,不要只搞“人员销售”。

 

 
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